Conoce más sobre nuestra organización
¿Qué pasaría si tuvieras las herramientas para ahorrar tiempo, esfuerzo y recursos mientras minimizas el riesgo de perder una venta o desperdiciar recursos en prospectos que nunca comprarán? Hazlo con Be Sales & Service.
Be Sales & Service es un proveedor certificado de ValueSelling Associates, Organización creadora de una fórmula comprobada para acelerar los resultados de ventas en todos los procesos y roles de cara al cliente en tu negocio.
Descubrimos el valor y conectamos con él
A través metodologías y herramientas contenidas en talleres dirigidos por facilitadores, expertos, coaching, sistemas inspiradores y motivadores, creamos una estrategia personalizada en la que cada área del negocio está equipada para superar las metas y adaptarse a un panorama competitivo y en constante evolución. Nuestra asesoría y acompañamiento va más allá del ciclo de ventas para garantizar que sus equipos transmitan con precisión el valor único de sus productos y servicios.
¿Cómo funciona?
Nuestros talleres están disponibles en formato de capacitación presencial, virtual e híbrida, dirigidos por instructores certificados, con amplia experiencia. Nuestra capacitación se centra en la participación y ha demostrado que mantiene a los asistentes activos y comprometidos. Incluye:
•Programas adaptados a su industria y cliente objetivo
•Aprendizaje significativo y práctico que se adapta a situaciones reales de cada organización
•Actividades interactivas para mantener el enfoque de los participantes
•Sesiones de entrenamiento que permiten a los líderes asesorar y reforzar antes, durante y después de las sesiones la aplicación de las metodologías
•Microaprendizaje para dar seguimiento y fortalecer el cambio de comportamiento
•Consultoría de reforzamiento y herramientas para medir y obtener valor
Misma Estructura, adaptación a la medida
Estos son tiempos sin precedentes para todos nosotros, independientemente de la región, la industria, el rol o la edad. Sin embargo, las cuotas de ventas no se han reducido y las empresas deben permanecer enfocadas en lo fundamental.
En la actualidad es más importante que nunca que su organización de ventas sea eficiente y efectiva y venda a través del valor y no del precio.
Sales Team Assessments. Diagnóstico al equipo de ventas.
Be Sales & Service en alianza estratégica con OMG, realizan evaluaciones detalladas del equipo de ventas, brindando información oportuna sobre las formas de aumentar los ingresos, obtener talento de clase mundial y ganar participación de mercado. El análisis de mejora y efectividad de ventas de OMG se centra en las personas, sistemas y estrategias actuales en su organización para obtener una imagen completa de la efectividad y potencial de la empresa.
Incluye:
• Pasos para ayudar a los vendedores a mejorar entre 2 y 4 veces la producción actual
• Factores que impiden que los equipos se desempeñen mejor de lo que lo hacen ahora y por qué
• Personas y roles adecuados e inadecuados dentro de la organización
• La eficacia y la calidad de su cartera actual
La fórmula para calificar prospectos
El pipeline de cada vendedor debe estar calificado para asegurar ventas exitosas al contar con las perspectivas correctas. Lo único que los vendedores pueden controlar es dónde invierten su tiempo, por lo que queremos asegurarnos de que se centren en oportunidades bien calificadas.
La Qualified Prospect Fórmula® (Fórmula QP, por sus siglas en inglés) combina elementos de la Infrastructura ValueSelling® para cuantificar la probabilidad de que un prospecto compre en varios niveles. El profesional de ventas evalúa el valor, el poder y el plan dentro de un ciclo de ventas para no perder tiempo en oportunidades no calificadas.
QPF = VMD x V x P x P
Qualified Prospect = VisionMatchDifferentiated = x Valor x Poder x Plan®
Un prospecto bien calificado debe ser evaluado continuamente en cada uno de estos criterios. El profesional de ventas debe usar este proceso dinámico y multidimensional para evaluar cualquier oportunidad. Si alguno de los cuatro elementos está ausente, existe el riesgo de que el cliente no compre. Cuando los vendedores invierten su tiempo en prospectos verdaderamente calificados, ese riesgo disminuye.
El creador de la fórmula, Lloyd Sappington, piloto de la Armada y matemático convertido en ejecutivo de negocios, descubrió que este enfoque es el más efectivo para calificar prospectos. Nuestros clientes galardonados están de acuerdo, y la fórmula está en el corazón de ValueSelling Framework®
- Capacitación presencial, virtual o híbrida, dirigida por Instructores especializados
Assessments / Diagnósticos
- Consultoría / Coaching
- Sesiones de Reforzamiento
Inspiración
- Motivación
- Impulso
- Fórmula única para generación de prospectos
- Presencia global, adaptación local
